网站地图

第一约!60位嘉宾激辩瓷砖市场、产品、北京赛车

作者:北京赛车    来源:未知    发布时间:2019-05-29 13:06    浏览量:

  北京赛车投注平台憋了整整一年,工作上压抑已久的小情绪在节前年会、尾牙上被年终奖的犒劳所化解,而春节返工患上的节后综合症则势必是要在“春茗”晚宴会上被治愈。

  2019年春天到来的第一天,3月1日下午,由华夏陶瓷网主办,中陶联盟科技、2019粤港澳大湾区室内设计千人大会组委会联合主办的“当下即未来”2019瓷砖产品&营销新春论坛暨华夏陶瓷网春茗晚宴在佛山领逸酒店玉兰紫荆厅召开。

  本次活动主办方特邀了近70位陶瓷行业品牌老总及市场部人员进行交流。大家在新春开年之际欢聚一堂,共享思想盛宴。

  当天下午的论坛设计了三大环节:来宾自我介绍、嘉宾围绕2019产品&营销主题发言、华夏陶瓷网资源推介。

  freestyle的自我介绍。华夏陶瓷网总编辑刘小明首先对到会的每位嘉宾致以诚挚问候。 随后,耗时十五分钟的嘉宾自我介绍拉开了活动的帷幕。

  第二个嘉宾发言环节,嘉宾们围绕市场、营销、产品、行业形势等几个方面展开论述。

  1、规格上创新,没有1.8米的搞1.8米的,没有2.4米的搞2.4米,1500×750mm也起来了;

  2、纹理上创新,我们在瓷砖表面仿石材、仿玉石、仿木纹、仿布纹,不断的翻新着自然界的一些东西,但是到目前为止,这种创新依然会遇到很大的瓶颈。

  3、产品创新只是物理上的创新。现在的风险在市场。去年开始大家都在抢工程,以致地产商改变条件,给你很多承兑汇票,而最后有的银行都不给兑。

  1、陶瓷行业销售总额达到10亿的品牌不到15个,且这些品牌在行业都已经深耕了20年。

  2、要改变认知,以前是对,现在不一定对,以前是要正面走的,现在你可能要反面走。

  3、什么叫做品牌?很多陶瓷品牌只有牌,没品的。没有店面不是品牌。

  4、都说2019年生意难做,任何一个行业的生意都难做。这是社会变化、需求升级倒逼企业产品品质提升的结果。经营模式和消费者需求不匹配,才是痛点。

  按照2017年我们的规划,市场部这一块我们要扩大,要扩编很多人员,包括产品设计、空间设计,还有策划及推广活动这一块,当时我们计划是要47个编制,但到今年做计划的时候,我做了26个人了,而且我们还是四个品牌,即广东协进的四个品牌。

  今年我们现在的人数是20个人,包括一个产品开发,包括一个设计部,包括一个市场部。前两天看到老牛写的文章,我们市场部也觉得很有危机感。本来品牌已转型到现代砖这个品类的风口,现在则要重新思考如何应对多元的需求及渠道。

  从品牌传播来说,这几年冠珠更加注重创意营销活动,比如去年在中陶展、陶博会上,都策划了一些在行业上有影响力的活动。今年我们会有更大的创意,但这里先不剧透先,请大家届时多加关注。

  以前老说市场部是千里眼,我说现在戴上近视眼镜都看不见了,虽然空气质量好了,但是雾霾还是很多,看不通,我也听不到真实的反馈。我想在这请教各位前辈、同行。

  我们刚创业的小品牌也不可避免要与整装等新渠道对接,问题是我们如何利用好这个新渠道? 我们的小众产品、差异化产品,能否帮助整装公司提升它的毛利率这个很关键。从这个出发点做事,整装就可作为一个销售的增长点。

  2019年,我们把新濠定位为我们企业主推的第一品牌来推,壹號定义为专一的高端渠道来推,这是我们定位的,定位上发生了一些改变,这样就决定了我们整个市场也会出现一些不同的营销方式的变化。

  我们新濠立足于砖的质感上,现在总部展厅在装修,会推出星光釉,与行业见到的不同。壹號,我们年会推出了73度白。

  我自己听了这么多,我想谈一谈市场部。我从媒体出来以后,职业道路很清晰,都是两家大品牌的企业,从简一到欧文莱。

  市场部也好,品牌部也好,它主要服务的应该是两个方面,一个是服务我们的品牌资产。如果品牌本身定位不清晰,我们去到以后,可能会比较复杂,我们自己的处境也有一些尴尬,我们自己的选择也比较重要,选择也大于努力吧,我觉得要看清楚这个品牌它定位清不清楚。

  有定位以后,还要有品牌的战略定力,很多时候风口一直在变,在陶瓷行业这么多年,我看品牌有自己的定位还是好的。

  除了品牌资产我们要去服务,另外,我觉得还有一个市场端,包括“张教授”(张念超)也有提到。其实,好品牌就因为市场能够驱动。市场驱动整个公司发展的时候,那才是我们市场部(品牌部)真正的价值。

  鹰牌2086的一个宗旨是,我们80后喜欢什么,“根叔”(总经理陈方根)就做什么(产品)。我们整个团队平均年龄27岁,我算拖了后腿。

  ARTBELL(阿特贝尔)是一个初创企业,2018年全国新建了30家专卖店,2019年我们有一个核心的目标,就是再建20个店。

  做了这么多年的生产,瓷砖越来越卖了,是不是技术落伍了?不是技术落伍了,是技术进步了很多,现在的研究体系,产品的体系更完善了,只是我们整个过程当中有没有落实到位。

  要去研究消费心理学,这是很感性的事情,用户想要需要什么东西,这个是由市场去驱动的。

  梁志天设计的产品出来之后,我们是有版权的。这款产品从它的出生到它的死亡,整个产品的生命周期,我们是要建立一个数据库的。

  岩板在市场上今年应该是爆红,但叫好不叫座,销量不会太大。因为破损率很高,达到45~50%。

  全抛釉不耐磨,坯体的膨胀系数没调整好,造成价格上卖不上去。所以今年的新产品会往再高端一点走,就是全抛釉改成全抛干粒,这将会是未来的发展方向,而且这个全抛必须要做到没有波浪纹。

  未来是90后的消费,有一个非常关键的词,就是“悦己消费”,这也是马洛斯心理需求定义里的最高层次。

  现在终端渠道多变,北京赛车投注平台市场竞争激烈,品牌应该怎么做?我认为每个企业心中都很清楚。我们最终的利润点是在B端,而不是在C端。因为整装其实目前做得好的非常少。我们在终端还得靠经销商。

  但如何让经销商、服务商看到你的品牌,看到你的强大,这是个问题。

  这样,你就需要一个平台——我们的中陶产品展就是一个很好的平台了!“全球陶瓷看佛山”,而在我们佛山,四月份在潭洲召开的中陶产品展,就是一个高端的品牌发布平台。在这里品牌同台竞技,百花争艳。这时,你的品牌是否受到B端的关注度,那就看你们自己的本事了。

  活动的最后一个环节,由华夏陶瓷网总编辑刘小明PPT演示,讲述华夏陶瓷网对2019年市场的点滴看法,以及2019年华夏陶瓷网的系列活动。

  华夏陶瓷网总编辑刘小明以《2019,穿越迷雾》为主题进行了PPT演讲。里面详细列举了2019年华夏陶瓷网将会举办的活动。

  其中,在栏目方面,华夏陶瓷网将会有三档明星栏目:《老牛说》(图文+视频)、《老总专访》(图文+视频+小编)、《陶陶是道》(图文+视频+头口秀)。

  下午流程圆满结束后,华夏陶瓷网在酒店宴请到会的嘉宾。当下即未来。嘉宾们似乎也忘却了时间,开怀畅饮,其乐融融。

相关新闻推荐

北京赛车二维码

在线客服 :

服务热线:(0757)88345980

电子邮箱: 9490489@qq.com

公司地址:广东省佛山市禅城区南庄镇贺丰工业区

北京赛车陶瓷有限公司位于中国建陶南庄镇贺丰工业区。公司实力雄厚,拥有一批精英队伍。以品质创未来的经营理念切入市场。严格执行ISO14001国际环境管理体系认证,通过了ISO9002:2000国际质量管理体系认证标准,ISO4025国际环境管理体系认证,早已成为陶瓷界首批国家强制性3C认证企业。 北京赛车投注 公司自成立以来,运用高科技,不断创新为企业经营发展的宗旨,斥资陆续...

友情链接:
Copyright © 2018 北京赛车 版权所有 苏ICP12345678